Как правильно вести переговоры
av_timer03/01/2018Для того чтобы переговоры прошли успешно, необходимо уметь правильно пользоваться инструментами делового общения, которыми человек должен обладать. Другими словами можно сказать, что переговоры – это своеобразное искусство, которому нужно обучиться.
[b]Об этом следует рассказать подробнее[/b]
Для начала нужно сказать, что переговоры начинаются с приветствия, оно должно на собеседника произвести приятное впечатление.
Предложение, которое будет обсуждаться, нужно изложить грамотно. К тому же необходимо понимать его преимущества от тех, которые уже есть у конкурентов. Другими словами можно сказать, что задача, стоящая перед человеком, заключается в том, чтобы убедить партнера принять предложение, благодаря чему организация обретет выгоду.
Необходимо отметить, что перед днем, когда будут проводиться переговоры, человек должен навести справки о людях, с которыми он будет вести разговор. Благодаря этому из полученных фактов он сможет выдвигать аргументы, которые ему помогут обосновать свои предложения и идеи.
Важно не только заинтересовать своего собеседника и убедить его в необходимости принятия участия в проекте, но еще и постараться понять его желания и пойти ему навстречу.
Человек должен знать, что собеседника перебивать нельзя. То есть он должен соблюдать элементарные психологические законы и существующие правила этики. Благодаря этому человек не только проявит вежливость к своему оппоненту, но еще и сможет в его речи найти нужные доводы, которые помогут компании добиться успеха.
Во время переговоров у человека должна быть четко построенная речь, она должна быть уверенной, в беседе не должно возникать пауз, человек не должен произносить общие фразы, ему не следует уходить от ответа.
Если человек не может немедленно дать ответ, то ему не следует теряться и менять свой тон. Партнер не должен догадываться, что его вопрос оказался сложным.
Кроме всего прочего человеку не обязательно принимать позу собеседника, повторять его мимику. Это будет излишним. Самое лучшее в такой ситуации – живое общение, благодаря которому разговор получится эмоционально насыщенным.
В самом конце нужно отметить, что вне зависимости от исхода деловых переговоров, человек должен на листе бумаги записать все положительные и отрицательные моменты проведенной беседы.
Поделись с друзьями
Похожие записи
Управление конфликтами в организации
03/01/2018
Секреты продажи готового бизнеса
04/03/2018
Что такое риэлтерская деятельность?
06/20/2018
Как правильно составить резюме?
06/19/2018
03/01/2018
Как совместить работу и ребенка
03/01/2018
Комментарии 0
Вам необходимо зарегистрироваться или войти чтобы оставлять комментарии.